Z jednymi rozumiemy się bez słów, nadajemy na tych samych falach, a z innymi jest nam pod górkę. Wytłumaczenie tego zjawiska daje nam psychologia poznawcza, a dokładniej wiedza o stylach myślenia. Styl myślenia określa, jakie informacje w danej sytuacji uznajemy za istotne, jak podejmujemy decyzje oraz w jaki sposób je komunikujemy.
Każdy z nas ma swój dominujący styl myślenia (jeden na całe życie stały). Jednocześnie wraz z doświadczeniem, środowiskiem i rolami, które pełnimy rozwijamy inne perspektywy (tzw. styl działania). Każdy ma potencjał do budowania komunikatów do wszystkich czterech perspektyw, choć jeden z nich jest dla nas najbardziej naturalny.
FRIS® Style Myślenia pozwala przyjrzeć się sobie właśnie od strony tych preferencji. W skrócie wyróżniamy cztery perspektywy:
Fakty – skupienie na konkretach, danych i rezultatach. Osoby w tej perspektywie szybko przechodzą do działania, jasno komunikują oczekiwania i podejmują decyzje w oparciu o to, co mierzalne.
Relacje – koncentracja na ludziach, emocjach i atmosferze współpracy. Ważne są tu potrzeby innych, budowanie porozumienia i szukanie rozwiązań, które uwzględniają różne punkty widzenia.
Idee – patrzenie szeroko, generowanie pomysłów i łączenie wątków. To perspektywa wychodzenia poza schematy.
Struktury – porządkowanie, analizowanie i planowanie. Tu kluczowe są procedury, logika działania oraz przewidywanie ryzyk i konsekwencji.
Powrót do swoich mocnych stron. FRIS pozwala na nowo zobaczyć, gdzie realnie wnosisz największą wartość do swojego biznesu. Zamiast próbować być „dobra we wszystkim”, możesz świadomie oprzeć rozwój firmy na tym, co jest Twoją naturalną przewagą.
Przykład? Asertywność często kojarzona jest z bezpośrednią komunikacją i szybkim stawianiem granic to domena perspektywy Faktów. Tymczasem dla osób z dominującą perspektywą Relacji dojście do asertywności wygląda inaczej: przez analizę wpływu decyzji na ludzi i świadome wychodzenie z nawyku nadmiernego kompromisu. FRIS pokazuje, że nie ma jednego „dobrego” sposobu działania są różne drogi do podobnych efektów.
Zrozumienie tzw. „długiego ogona”. Długi ogon to używanie swoich preferowanych stylów poznawczych w sposób nieświadomy, bez rozważenia, jakie konsekwencje powodują w konkretnych sytuacjach i w relacjach z innymi. W praktyce oznacza to, że działając „na autopilocie”, możemy wzmacniać swoje naturalne schematy do tego stopnia, że zaczynają one działać przeciwko nam np. zbyt szybkie decyzje, nadmierne analizowanie, unikanie konfrontacji czy ciągłe generowanie nowych pomysłów bez domykania działań.
Dla przedsiębiorczyni kluczowy rozwój to nie „bycie kimś innym”, ale zwiększanie świadomości własnych reakcji i skracanie swoich długich ogonów, czyli podejmowanie bardziej adekwatnych decyzji w zależności od sytuacji, a nie tylko w zgodzie z nawykiem.
Lepsza komunikacja i większa sprzedaż. FRIS pomaga sprawdzić, czy Twoja komunikacja marketingowa trafia do wszystkich perspektyw. Czy mówisz tylko językiem faktów? A może skupiasz się wyłącznie na relacjach? Z mojego doświadczenia wynika, że bardziej zróżnicowana komunikacja (uwzględniająca wszystkie style) może znacząco zwiększyć skuteczność sprzedaży nawet w krótkim czasie.
Podobnie jest przy pitchowaniu pomysłów. W stresie zawężamy się do własnej perspektywy, podczas gdy odbiorcy (np. inwestorzy) mogą „nadawać” na innych kanałach. FRIS uczy, jak mówić tak, żeby być zrozumianą szerzej.
Budowanie skutecznych zespołów – FRIS opisuje naturalny proces działania:
To pokazuje, że skuteczny zespół potrzebuje różnorodności. Tymczasem często dobieramy do współpracy osoby podobne do nas – co ogranicza perspektywę i zwiększa ryzyko błędów.
FRIS pozwala zrozumieć:
Przykład: zespół z dominacją idei i faktów może świetnie generować pomysły i szybko działać, ale pomijać analizę ryzyka czy planowanie – co prowadzi do kosztownych błędów.
FRIS to nie tylko narzędzie diagnostyczne, to praktyczny kompas dla przedsiębiorczyni. Pomaga lepiej rozumieć siebie, podejmować bardziej świadome decyzje i budować biznes w zgodzie z własnym stylem działania.
Zamiast dopasowywać się do cudzych schematów, możesz tworzyć własne bardziej efektywne, autentyczne i dopasowane do Ciebie. A to właśnie ta spójność najczęściej przekłada się na realne wyniki w biznesie.
Artykuł napisała:
Kaja Prystupa-Rządca Trenerka& Executive Coach Kirov&Partners
